¿Cuánto cobro por el envío cuando revendo squishys?

Cobra el envío al costo real de la zona más lo que te cuesta empacar, y nunca lo escondas dentro del precio cuando tu ticket es bajo. Con squishys que revendes alrededor de S/ 14 y S/ 27, un envío mal calculado no te reduce el margen: te lo borra completo.

Primero calcula lo que de verdad te cuesta entregar

Casi todos cotizan el envío "de memoria" y ahí empieza el problema. El costo de entregar no es solo lo que cobra la moto o la agencia. Suma esto antes de decidir cualquier tarifa:

Transporte. Lo que cobra Rappi, el motorizado o la agencia para esa zona específica.
Empaque. Bolsa, papel de relleno, sticker o tarjetita. Puede parecer poco, pero por unidad se nota.
Tu tiempo y pasajes. Si vas tú al punto de encuentro o a la agencia, eso cuesta. Ponle un número, aunque sea aproximado.
Riesgo. Un porcentaje pequeño por el pedido que se pierde, se moja o se devuelve. No es pesimismo, es contabilidad.

Con esos cuatro números tienes tu costo de entrega real. Todo lo que cobres por debajo de eso lo estás pagando tú.

Las tres formas de cobrarlo

No hay una sola correcta; hay una correcta para tu situación.

Envío aparte. "El squishy cuesta X, el envío a tu zona lo cotizo y te lo confirmo". Es la más transparente y la que menos margen te quita. Funciona muy bien cuando vendes por WhatsApp, porque puedes cotizar caso por caso.
Envío incluido en el precio. Subes el precio de venta para absorber el envío promedio. Se ve limpio y evita la fricción del "¿cuánto es el envío?", pero solo funciona si tus zonas son parecidas. Si vendes a todo el Perú, un envío a provincia te destruye el promedio.
Envío gratis desde cierto monto. La mejor de las tres para subir el ticket promedio, pero hay que fijar bien el umbral.

Cómo fijar el "envío gratis desde S/ X"

El umbral no se elige por gusto. La fórmula práctica: toma tu ticket promedio actual y súbelo entre 40% y 60%. Si tus clientes normalmente compran un squishy de S/ 27, un umbral de S/ 40 o S/ 45 empuja naturalmente a que se lleven dos, o uno grande más uno chico. Ahí el envío gratis sí te conviene, porque lo estás financiando con una venta más grande, no con tu bolsillo.

Lo que no debes hacer es poner "envío gratis siempre" cuando recién arrancas. Suena atractivo, pero con márgenes de S/ 5 a S/ 7 por unidad, un solo envío de S/ 10 te deja en rojo. Si quieres una versión suave de la promo, ofrece envío gratis solo en tu propio distrito, donde el costo de entregar es tu tiempo y no plata.

Un ejemplo con números que puedes copiar

Supongamos que compras al por mayor: el de 14 cm a S/ 9 desde 5 unidades y el de 24 cm a S/ 20 desde 3 unidades. Revendes a S/ 14 y S/ 27 respectivamente (montos referenciales). Entonces:

Margen bruto por unidad: S/ 5 en el chico y S/ 7 en el grande.
Venta de 1 squishy chico con envío en moto de S/ 10 asumido por ti: pierdes S/ 5. Esa venta te costó plata.
Venta de 1 squishy chico con envío cobrado aparte: ganas S/ 5 limpios. Poco, pero positivo.
Venta de 3 unidades mixtas con envío cobrado aparte: ganas alrededor de S/ 17 a S/ 19 con un solo viaje. Aquí sí hay negocio.
Venta de 3 unidades con envío gratis por superar tu umbral: te quedas con S/ 7 a S/ 9 y ganaste un cliente contento. Decisión válida, siempre que sea consciente.

La conclusión que sale sola: tu enemigo no es el envío, es el pedido de una sola unidad enviado a domicilio. Todo tu esfuerzo comercial debería ir a que el cliente se lleve dos o tres, no a que el envío sea gratis.

Cotiza sin mentir y sin perder la venta

Muchos revendedores inventan un precio de envío para no perder el momento de la conversación, y después les sale más caro. Hay una forma mejor de decirlo: "El envío depende de tu zona; dime tu distrito y te lo confirmo en un minuto". Es honesto, es rápido y no promete nada que no puedas cumplir. Lo mismo aplica al tiempo: el plazo se confirma según la zona y el operador, no según lo que tú quisieras.

Ten a mano tres o cuatro rangos ya cotizados de tus zonas más frecuentes para responder rápido. Y si el cliente está lejos, ofrécele agencia (Shalom u Olva) como alternativa más barata que la moto: casi siempre acepta, porque prefiere pagar menos y recoger.

Siete reglas para no perder plata con el envío

Nunca cobres el envío por debajo de tu costo real, ni siquiera "por esta vez".
Cobra el producto y el envío juntos, por adelantado, en un solo Yape.
Si vas a regalar el envío, regálalo a cambio de algo: más unidades, una reseña o una recomendación.
Agrupa entregas por zona y por día. El envío se abarata solo cuando lo compartes entre varios pedidos.
Empaca barato pero digno. El relleno cuesta centavos y evita devoluciones.
Revisa tus tarifas cada mes: si el costo de la moto subió y tu tarifa no, estás perdiendo sin darte cuenta.
No vendas lo que no tienes. Reponer al por mayor toma 22 días hábiles, así que un envío urgente sin stock es un reclamo asegurado.

Si todavía estás definiendo tus precios de compra para calcular todo esto, revisa los mínimos y montos actualizados en la página de por mayor. Y si quieres el panorama completo del negocio (precios, canales, primeros pasos), está resumido en la guía para revender squishys.