¿Cuánto debo pedir en mi segundo pedido al por mayor?

La regla más simple: pide lo que vendiste en tu primer lote multiplicado por la ventana de reposición. Como el pedido demora 22 días hábiles —alrededor de un mes calendario—, tu segundo pedido debería cubrir unas seis semanas de venta al ritmo que ya comprobaste, no al ritmo que te gustaría tener. Si vendiste 8 unidades en tres semanas, tu velocidad es ~2,7 por semana y tu segundo lote razonable ronda las 16 unidades.

Mide la velocidad, no la ganancia

El error más común al repetir pedido es mirar cuánto ganaste. La ganancia te dice si el negocio funciona; la velocidad te dice cuánto pedir. Son cosas distintas y solo una sirve para decidir cantidades.

Saca tu velocidad así: unidades vendidas dividido entre semanas que te tomó venderlas. Si tu primer lote fue el mínimo mixto —3 unidades de 24 cm a S/ 20 y 5 de 14 cm a S/ 9, es decir S/ 105 de inversión— y las 8 unidades se te fueron en tres semanas, tu velocidad es 2,7 unidades por semana.

Ojo con dos trampas. La primera: si vendiste 5 de las 8 el primer fin de semana a familiares y amigos, esa venta no se repite. Descuéntala del cálculo o al menos no la proyectes. La segunda: si te quedaste sin stock antes de que la demanda se apagara, tu velocidad real es mayor que la medida, porque hubo gente que te escribió y no le pudiste vender. Anota esas consultas perdidas, valen oro.

La fórmula del segundo pedido

Tu segundo lote tiene que aguantar dos cosas a la vez: el tiempo que estás sin stock nuevo y un colchón para que no te vuelva a pasar. El cálculo es este:

Unidades a pedir = velocidad semanal × 6 semanas

¿Por qué seis? Porque 22 días hábiles equivalen a unas cuatro semanas y media de calendario, y necesitas al menos semana y media de margen para pedir el siguiente lote antes de quedarte en cero. Si pides justo para cuatro semanas, vas a vivir agotado todo el tiempo, que es la forma más silenciosa de perder ventas.

Con la velocidad del ejemplo: 2,7 × 6 = 16 unidades. Ese es el número base. A partir de ahí ajustas por plata disponible y por mezcla.

Tres escenarios con números reales

Cómo te fue	Velocidad	Segundo pedido sugerido	Inversión
Lento: 8 unidades en 8 semanas	1 / semana	Repite el mínimo: 3 × 24 cm + 5 × 14 cm	S/ 105
Normal: 8 unidades en 3 semanas	2,7 / semana	6 × 24 cm + 10 × 14 cm	S/ 210
Rápido: 8 unidades en 1 semana y con consultas sin atender	8+ / semana	15 × 24 cm + 25 × 14 cm	S/ 525

Fíjate en el escenario lento: la recomendación es repetir el mínimo, no bajarlo ni abandonar. Vender una unidad por semana no significa que el producto no funcione; casi siempre significa que todavía no tienes suficiente gente viéndote. Repetir el mínimo te cuesta S/ 105 y te compra otro mes de aprendizaje sin arriesgar capital.

Y fíjate en el rápido: multiplicar por cinco asusta, pero si tuviste consultas que no pudiste atender, cada semana en cero es plata que se va a otro vendedor. Con reventa referencial de S/ 27 el grande y S/ 14 el chico, ese lote de S/ 525 tiene un retorno bruto de S/ 755. Son cifras de ejemplo, no una promesa: dependen de tu precio y de tu zona.

Ajusta la mezcla, no solo la cantidad

El segundo pedido es tu primera oportunidad real de corregir la proporción entre tamaños, y casi nadie la aprovecha. Revisa qué se te acabó primero.

Si volaron los de 24 cm y te sobraron chicos, sube el grande aunque cueste más por unidad: el margen referencial de S/ 7 por unidad frente a S/ 5 del chico compensa. Si pasó al revés, carga el 14 cm, que además te deja un producto de entrada barato para captar al cliente que después vuelve por el grande.

Un detalle que solo se ve en el segundo pedido: mucha gente compra los dos juntos como dupla. Si te pasó más de una vez, pide en proporciones que te permitan armar duplas completas en vez de dejar piezas sueltas sin par. Puedes simular cualquier combinación en la calculadora del hub mayorista antes de escribir.

Cuándo NO conviene subir el pedido

Hay cuatro situaciones donde repetir el mínimo es más inteligente que crecer, por muy bien que te haya ido:

Vendiste casi todo a conocidos. Eso es una prueba de producto, no de mercado. Antes de duplicar, consigue al menos tres ventas a desconocidos.
No tienes canal propio. Si vendes solo por historias y no tienes un lugar fijo donde la gente te encuentre, el stock extra se te va a quedar dormido.
La plata que vas a usar la necesitas este mes. El lote demora 22 días hábiles y el capital queda inmovilizado. Nunca pidas con dinero que tiene otro dueño.
Todavía no sabes cuánto te cuesta vender. Si no descontaste empaque, envío y publicidad de tu margen, tu ganancia real es menor de la que crees. La guía de cómo revender squishys desglosa esos costos ocultos.

El cronograma para no volver a quedarte en cero

Al vender el 60% del lote: saca tu velocidad actualizada. Ese es el momento de calcular, no cuando te quedan dos.
Al vender el 70%: arma el pedido en la calculadora y consulta el estimado de envío a tu zona.
Al vender el 75%: confirma por WhatsApp al +51 951 508 381 y paga el adelanto por Yape. Aquí arrancan los 22 días hábiles.
Mientras esperas: vende el 25% restante sin apuro y anota cada consulta que no puedas atender. Esa lista es tu demanda comprobada para el tercer pedido.
Al llegar el lote: compara lo real contra lo proyectado y corrige la fórmula. En el tercer pedido ya no estarás estimando: estarás midiendo.

Hecho así, el segundo pedido deja de ser una apuesta y se vuelve una cuenta. Y a partir del tercero, el negocio se planifica solo.