¿Qué hago si no estoy vendiendo nada?

Primero: ¿cuánta gente te está viendo de verdad?

Antes de tocar precios o fotos, mira los números que ya tienes. Casi todos los "no vendo nada" son en realidad "casi nadie me vio". Y son problemas completamente distintos.

Anota de la última semana: cuántas publicaciones hiciste, cuántas vistas tuvo cada una, cuántas personas entraron a tu perfil y cuántas te escribieron. Si publicaste tres veces y tus videos tienen pocas vistas, no tienes un problema de producto: tienes un problema de alcance. Ninguna mejora de foto o de precio arregla eso.

La señal clara: si nadie te escribe, el embudo está roto arriba. Si te escriben y no cierran, el problema está más abajo. Separa esas dos situaciones antes de hacer cualquier otra cosa, porque la solución no se parece en nada.

Si el alcance es el problema, la salida no es publicar lo mismo más veces: es publicar formatos que sí se ven. Videos cortos de producto en movimiento, apretándolo, con sonido. Un squishy es un producto que se vende por textura y por deformación, y eso solo se transmite en video.

Segundo: te ven, pero no confían

Si tienes vistas y visitas al perfil pero nadie escribe, el freno es la confianza. Revisa con ojo crítico, como si fueras el comprador:

• ¿Tus fotos son tuyas? Las capturas del proveedor se notan y matan la credibilidad. Una foto tuya con luz de ventana convence más que una imagen perfecta genérica.
• ¿Se ve el tamaño real? El reclamo número uno en squishys es "pensé que era más grande". Pon una mano o un objeto conocido al lado en al menos una foto.
• ¿Hay precio visible? El "info por interno" filtra a la mayoría. Quien tiene que preguntar el precio muchas veces prefiere no preguntar.
• ¿Hay pruebas de que existes? Reseñas reales, capturas de entregas, tu cara en un video. Nada inventado: lo fabricado se detecta y hace más daño que estar en cero.
• ¿Contestas rápido? Si respondes al día siguiente, la venta ya se fue con otro. La velocidad de respuesta es parte de la confianza.

Compárate con honestidad: mira el catálogo y fíjate en qué información aparece sin que tengas que preguntar. Todo lo que ahí está a la vista y en tu perfil no, es fricción que estás poniendo tú.

Tercero: el precio y la oferta

Recién acá tiene sentido mirar el precio, y no para bajarlo por reflejo. Baja el precio solo si comprobaste que la gente te ve, te entiende y aun así no compra.

Pon tus números sobre la mesa. Con precios mayoristas de S/ 20 por unidad en el de 24 cm (desde 3 unidades) y S/ 9 en el de 14 cm (desde 5 unidades), y precios de reventa referenciales de S/ 27 y S/ 14, tu margen ronda los S/ 7 y S/ 5 por unidad respectivamente. Esos son ejemplos, no una promesa: tu margen real depende de lo que tú cobres y de lo que gastes en envío y empaque.

Con ese margen, bajar S/ 3 el precio no es un ajuste pequeño: puede ser la mitad de tu ganancia. Antes de tocarlo, prueba estas palancas que no te cuestan margen:

1. Arma un combo. Dos unidades a un precio conjunto sube tu ticket sin bajar el margen por unidad.
2. Absorbe el envío en Surco o donde entregues en mano, y dilo claramente. Se percibe como descuento y te cuesta poco.
3. Explica mejor el valor. Tamaño, tacto, cuánto dura. Muchas veces el precio no es alto: la explicación es pobre.
4. Ofrece una opción más barata, como el tamaño chico, para que el que dudaba tenga por dónde entrar.

Cuarto: ¿le estás hablando a la persona correcta?

A veces todo está bien y el problema es el público. Un squishy antiestrés le habla a públicos distintos: gente que busca calmarse, gente que quiere un regalo, gente que colecciona cosas virales, papás que compran para sus hijos.

Cada uno responde a un mensaje distinto. Si tu contenido apunta al regalo pero tu texto habla de ansiedad, nadie se siente aludido del todo. Elige un público, háblale directo por dos semanas y mide.

También revisa el canal. Si tu público son chicos de colegio y estás publicando solo en Facebook, no es que el producto no funcione: es que estás pescando en el lugar equivocado.

Un plan de 7 días para salir del cero

Concreto, sin gastar más plata:

• Día 1: anota tus números reales de la última semana (publicaciones, vistas, mensajes). Define si tu problema es alcance o conversión.
• Día 2: saca fotos y un video nuevos, con tu propio producto, luz natural y una mano al lado para dar escala.
• Día 3: reescribe tu perfil: qué vendes, precio, cómo se paga, cómo llega y tu WhatsApp visible.
• Día 4: deja listas tus respuestas guardadas de precio, stock y envíos para contestar en segundos.
• Días 5 a 7: publica un video corto diario mostrando el producto apretándose, y escríbele a cinco personas que ya te compraron o preguntaron antes.

Al octavo día compara los mismos números del día 1. Si subieron las vistas pero no los mensajes, el trabajo está en confianza. Si subieron los mensajes pero no las ventas, el trabajo está en cómo cierras. Ese contraste es tu diagnóstico real.

Qué no hacer mientras no vendes

Hay cuatro reacciones típicas que empeoran las cosas. La primera es rematar el precio: destruyes tu margen, atraes al comprador que solo busca lo más barato y después no puedes volver a subir sin perder a los que ya te compraron.

La segunda es comprar seguidores o interacciones. Te deja un perfil con números altos y cero mensajes, y encima confunde tu propio diagnóstico.

La tercera es inventar reseñas. Se nota, y el costo de que te descubran es mucho más alto que el de arrancar sin ninguna.

La cuarta es comprar un lote grande "para tener variedad" cuando todavía no vendiste ni una unidad. Ahí conviertes un problema de ventas en un problema de plata inmovilizada. Compra volumen solo cuando ya sepas qué se te vende; si estás en ese punto, la guía de reventa te ayuda a ordenar el margen y el ritmo de reposición antes de escalar.

No vender al inicio es normal y no significa que el producto esté mal. Significa que falta ajustar una pieza. Encuentra cuál con datos, arréglala sola y vuelve a medir.